Gerente de Canal On Trade - São Paulo/SP

Job Description:

Sobre nós:

Com mais de 200 marcas vendidas em quase 180 países, a Diageo abriga algumas das bebidas mais icônicas do mundo. De Johnnie Walker e Guinness a Tanqueray, Smirnoff e Don Julio, criamos marcas escolhidas para os momentos da vida - desde conexões do dia a dia até celebrações marcantes.

Traga seu talento, curiosidade e ambição, e busque seu melhor pessoal ao lado de pessoas que desafiam, apoiam e aprendem umas com as outras. Juntos, como uma equipe excepcional, continuamos aprendendo, melhorando e elevando o padrão para nossas marcas, nossos negócios e uns para os outros.

Junte-se a nós e faça sua parte para dar um significado maior aos momentos da vida.

Sobre a função:

Vendas é onde nossas marcas se encontram com o mundo real.

Essa equipe constrói os relacionamentos que dão vida aos nossos produtos, fazendo parcerias próximas com clientes em diversos mercados, canais e ocasiões para garantir que nossas marcas façam parte dos momentos que realmente importam.

É um ambiente dinâmico e focado nas pessoas, onde curiosidade, pensamento comercial e relacionamentos fortes fazem a diferença. Você terá a oportunidade de expandir sua rede, desenvolver suas habilidades e ver o impacto direto do seu trabalho todos os dias.

Sobre a posição Na Diageo, vendas é muito mais do que comercializar marcas. É construir conexões autênticas, criar experiências memoráveis e levar nosso portfólio para os momentos que celebram a vida todos os dias.

Como Gerente de Área On Trade SP, você terá a oportunidade de liderar uma das posições mais estratégicas do canal On Trade no Brasil, impactando diretamente o crescimento do negócio em um dos mercados mais relevantes do país. Você será responsável por transformar estratégia em execução, desenvolver pessoas e ampliar a presença das nossas marcas nos principais pontos de consumo de São Paulo.

Estamos buscando uma liderança que inspire equipes, construa relacionamentos sólidos com clientes e parceiros e impulsione resultados sustentáveis por meio de uma forte presença no mercado.

O Que Você Vai Fazer

Liderança e Desenvolvimento de Pessoas

Liderar, desenvolver e inspirar uma equipe de Executivos(as) On Trade, promovendo uma cultura inclusiva, colaborativa e de alta performance. Realizar coaching em campo, acompanhamentos de rota e conversas de desenvolvimento contínuo. Garantir clareza de direcionamento, excelência na execução e foco na entrega dos principais objetivos do negócio. Desenvolver talentos e planos de sucessão para fortalecer continuamente a organização. Liderar a expansão da equipe na região, contribuindo para a construção do maior time de On Trade do Brasil. Gestão Comercial e Crescimento do Negócio

Garantir o alcance dos indicadores de volume, sell-out, execução, cobertura, rentabilidade e expansão da base de clientes. Construir e implementar planos de negócios junto aos principais clientes e parceiros estratégicos da região. Liderar negociações complexas e a gestão de contratos estratégicos com clientes-chave. Desenvolver estratégias para expansão da presença da Diageo em pontos de venda prioritários. Atuar de forma decisiva para acelerar o crescimento sustentável do negócio e ampliar a participação de mercado. Desenvolvimento do Canal On Trade

Ser referência no mercado de São Paulo, com profundo conhecimento do canal On Trade e das suas dinâmicas. Construir e fortalecer relacionamentos com bares, restaurantes, hotéis, casas noturnas, grupos de entretenimento e parceiros estratégicos. Identificar oportunidades de crescimento, tendências de consumo e movimentos da concorrência. Influenciar decisões e gerar valor para clientes por meio de uma visão consultiva e estratégica. Excelência de Execução e Construção de Marca

Garantir que nossas marcas sejam executadas com excelência nos pontos de venda. Liderar ativações, lançamentos, treinamentos e experiências que fortaleçam a presença das marcas junto aos consumidores. Acompanhar indicadores de performance e retorno sobre investimentos realizados. Impulsionar a implementação de inovações e novas iniciativas comerciais em toda a região. Gestão Estratégica do Negócio

Utilizar dados, análises de mercado e indicadores para tomada de decisão. Gerenciar investimentos e prioridades da região com visão estratégica. Construir planos de ação consistentes para acelerar resultados e capturar novas oportunidades. Atuar como elo entre a estratégia corporativa e a execução em campo, conectando diferentes áreas e stakeholders. O Que Procuramos

Experiência e Conhecimento

Experiência consolidada em liderança de equipes comerciais. Vivência relevante no canal On Trade e profundo conhecimento do mercado de São Paulo. Histórico comprovado de crescimento de vendas, expansão de clientes e entrega de resultados. Experiência em negociações estratégicas e gestão de contas-chave. Conhecimento das dinâmicas de distribuidores, planejamento comercial e execução de mercado. Experiência no segmento de bebidas é desejável. Competências

Liderança inspiradora e desenvolvimento de pessoas. Forte capacidade de influência e gestão de stakeholders. Excelente habilidade de relacionamento e negociação. Visão estratégica combinada com forte orientação para execução. Mentalidade empreendedora e foco em resultados. Autonomia para atuar em ambientes dinâmicos e de alta complexidade. Capacidade de navegar entre estratégia e operação com facilidade. Requisitos Técnicos

Inglês avançado ou fluente. Conhecimento avançado do Pacote Office. Experiência com ferramentas de análise de dados e BI. Disponibilidade para atuação frequente em campo, incluindo agendas noturnas quando necessário. Por Que Essa Posição É Diferente?

Esta é uma das posições de liderança mais estratégicas do canal On Trade no Brasil. Você terá a oportunidade de liderar o maior time da estrutura, influenciar o crescimento de uma das regiões mais importantes do país e contribuir diretamente para a expansão da presença das marcas Diageo em São Paulo.

Buscamos alguém que chegue pronto para liderar, construir relacionamentos relevantes, desenvolver pessoas e gerar impacto desde os primeiros dias.

Flexibilidade é fundamental para nosso sucesso. Fale conosco sobre o que flexibilidade significa para você, para que você tenha apoio para gerenciar seu bem-estar e equilibrar suas prioridades desde o primeiro dia.

Nosso objetivo é criar bebidas icônicas escolhidas para os momentos da vida. E são nossas pessoas, com suas diferentes experiências, perspectivas e talentos, que tornam isso possível.

Valorizamos a diversidade em seu sentido mais amplo e queremos que todos sintam que podem pertencer, contribuir e buscar seu melhor pessoal. Você trabalhará ao lado de pessoas com diferentes origens, experiências e perspectivas - desafiando, apoiando e aprendendo umas com as outras como uma equipe excepcional.

Juntos, estamos constantemente aprendendo e melhorando, combinando a força de nossas pessoas, capacidades e marcas icônicas para elevar o nível, crescer e vencer. Onde quer que você se junte a nós, terá a oportunidade de contribuir, causar impacto e fazer seu papel para que os momentos da vida tenham um significado um pouco mais.

Pronto para dar o seu melhor? Essa pode ser sua oportunidade.

Se você precisar de um ajuste razoável, por favor, certifique-se de registrar essas informações ao enviar sua inscrição.

Aviso de Golpe de Recrutamento

Proteger os candidatos é muito importante para nós. Todas as comunicações relacionadas à sua inscrição viverão de um endereço de e-mail terminado em @diageo.com. No nosso processo de recrutamento, nunca pediremos dinheiro.

Worker Type:

Regular

Primary Location:

Sao Paulo

Additional Locations:

Job Posting Start Date:

2026-10-15