Directeur National des Ventes H/F

REPSCO, an IQVIA business, recrute pour le compte de l’un de ses clients, laboratoire pharmaceutique de premier plan, un Directeur National des Ventes H/F.

Dans le cadre du lancement d’un nouveau réseau de Délégués Pharmaceutiques vous pilotez son déploiement, son animation et sa performance à l’échelle nationale.

Vous fédérez les équipes autour d’objectifs communs et garantissez l’excellence de l’exécution commerciale auprès des pharmacies, dans le respect de la stratégie du laboratoire, de la réglementation en vigueur et des procédures internes.

Vos principales responsabilités:

Pilotage de l’activité et de la performance

Déployer la stratégie commerciale nationale et la décliner en plans d’ action opérationnels adaptés aux enjeux et aux spécificités des secteurs;

Piloter le lancement, l’organisation et le développement du réseau sur l’ensemble du territoire national;

Définir les objectifs nationaux et régionaux, suivre les indicateurs clés de performance et mesurer l’efficacité des actions mises en œuvre;

Analyser les résultats, identifier les écarts et déployer les plans d’action correctifs nécessaires;

Optimiser le ciblage, la couverture et la fréquence des visites auprès des pharmacies;

Garantir la qualité de l’exécution commerciale en point de vente: présentation des produits, argumentation, négociation, prise de commande, sell-out, merchandising et animation officinale;

Développer la visibilité et la présence des produits en pharmacie, dans le respect de la stratégie commerciale et des accords établis;

Garantir la qualité, la fiabilité et l’exhaustivité des données renseignées dans le CRM;

Assurer un reporting régulier auprès de la direction de REPSCO et du laboratoire partenaire;

Veiller au respect de la réglementation en vigueur, des procédures internes et des règles relatives à la pharmacovigilance, au mésusage et aux autres situations particulières;

Assurer la coordination avec les équipes marketing, formation, opérations, réglementaires et commerciales du laboratoire partenaire.

Management et développement du réseau

Manager, accompagner et fédérer les Directeurs Régionaux autour de la stratégie commerciale et des objectifs du projet;

Animer les réunions nationales, les points de suivi et les différents temps forts du réseau;

Accompagner les managers régionaux dans le pilotage de leur activité et le développement de la performance de leurs équipes;

Participer au recrutement, à l’intégration et à la montée en compétences des collaborateurs;

Identifier les besoins de formation et mettre en place les actions de développement adaptées, notamment en matière de techniques de vente, de négociation, de merchandising et d’animation officinale;

Réaliser des accompagnements terrain afin d’évaluer les pratiques commerciales, valoriser les réussites et définir les axes de progression;

Veiller à la maîtrise des argumentaires, des outils de vente et des techniques de négociation par l’ensemble des équipes;

Développer une culture managériale fondée sur la responsabilisation, la coopération, l’éthique et la performance;

Favoriser le partage des bonnes pratiques et maintenir un niveau élevé d’engagement au sein du réseau;

Accompagner le changement et garantir l’appropriation de la stratégie, des messages, des offres commerciales et des outils par l’ensemble des équipes.