Especialista Técnico-comercial en Marketing de Canal Producto

¿Quiénes somos?

AIRZONE es una empresa líder en soluciones inteligentes de climatización con presencia internacional. Nuestro compromiso con la sostenibilidad, la tecnología y las personas nos ha convertido en un referente en el sector de la climatización.

¡ÚNETE A LA REVOLUCIÓN DEL CONFORT INTELIGENTE! En AIRZONE estamos redefiniendo el futuro del confort y la eficiencia energética mediante tecnología de vanguardia. Si te apasionan la innovación y los retos, y quieres trabajar en un entorno dinámico en el que tus ideas importan, ¡queremos conocerte!.

Channel & Product Marketing B2B Objetivo del puesto Impulsar las estrategias Go-To-Market (GTM) en los distintos canales, buscando la excelencia en el ciclo de necesidades, requerimientos y soluciones aplicadas hacia los clientes. Impulsar la satisfacción y calidad en el servicio de marketing. Preparar materiales comerciales y de marketing: presentaciones, fichas de producto, argumentarios, casos de uso, contenidos web, documentación para ventas y campañas en el mercado profesional. Colaborar con los equipos de producto, ventas, marketing, soporte, formación y proyectos para asegurar una comunicación coherente en el mercado. Participar en el lanzamiento de nuevos productos, funcionalidades o soluciones. Traducir información técnica en beneficios claros y orientados al negocio, es decir, en mensajes comerciales (argumentarios). Dar soporte al equipo comercial con herramientas que faciliten la venta y la generación de demanda. Recoger feedback del mercado y de clientes para contribuir a la mejora continua del producto o de las herramientas de marketing. Funciones y tareas Investigación de mercados Identificar y conocer las necesidades de los clientes internos (red técnico-comercial-prescriptor), clientes reales y potenciales para ayudarlos con las decisiones de marketing y ventas en todos los mercados B2B. Observar e investigar las tendencias, el posicionamiento del producto y servicio en relación con el mercado, la presencia de la competencia. Investigación y prospección técnico-comercial en relación con la diferenciación de la propuesta de valor del producto aplicado a cada uno de los mercados. Capacidad analítica para estudiar mercado, competencia y comportamiento del cliente. Coordinación de proyectos Supervisión de la selección de productos a exponer y definición de su formato en showrooms y expositores, así como apoyo en el argumentario de ferias y eventos con exposición de producto. Impulso y adaptación a los canales en lanzamientos de productos en las colaboraciones con terceros como fabricantes, prescriptores, instaladores, entre otros. Impulso a la visión comercial y adaptación a los canales en catálogos, dossiers, presentaciones y otras herramientas de marketing en los distintos mercados, colaborando con los diferentes departamentos comerciales, formación, proyectos, producto, backoffice, etc., en relación con la visión técnico-comercial. Capacidad para entender productos técnicos y convertirlos en mensajes simples, comerciales y orientados al cliente. Dar seguimiento a los proyectos para obtener la correcta consecución de los objetivos marcados para ese proyecto, alineando los diferentes mercados. Velar por la calidad en el servicio Seguimiento y supervisión de todo el ciclo de necesidades, requerimientos y soluciones aplicadas hacia los clientes (internos y externos), buscando la satisfacción de estos y la calidad en el proceso ejecutado. Conocer y aplicar los procesos internos de calidad establecidos. En caso de que aplique, proponer mejoras a los procesos internos con el objeto de ganar eficiencia de forma global en la empresa. Atracción y fidelización de clientes Soporte a la investigación de mercados en relación con: prospección comercial, herramientas de soporte, comunicación de clientes, encuestas, redes sociales, etc. Buenas habilidades de redacción, comunicación y storytelling. Formación y requisitos Ingeniero o especialista técnico con experiencia en el sector.

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