Key Account Manager

Lindt & Sprüngli Portrait

En Lindt Iberia buscamos incorporar un/a Key Account Manager para el canal Supermercados.

Si te apasiona el mundo comercial, disfrutas construyendo relaciones sólidas con clientes y te motiva identificar oportunidades para hacer crecer el negocio, esta puede ser una gran oportunidad para ti. Tendrás un papel clave en el desarrollo rentable y sostenible de nuestras cuentas, liderando la relación con clientes, identificando nuevas oportunidades de crecimiento y asegurando una excelente ejecución de nuestra estrategia comercial.

¿Cuál será tu reto?

Gestión comercial

Negociar acuerdos comerciales, promociones, surtido y planes de activación. Garantizar el cumplimiento de los objetivos de ventas, cuota y rentabilidad. Definir y ejecutar el plan anual de negocio de las cuentas asignadas. Identificar y ejecutar oportunidades de crecimiento y desarrollo de negocio. Gestión de clientes

Construir relaciones de largo plazo con los decisores de las cuentas regionales. Liderar negociaciones comerciales y revisiones periódicas de negocio. Asegurar una elevada satisfacción del cliente y construir relaciones win-win. Análisis y planificación

Analizar sell-in, sell-out, distribución, promociones y rentabilidad para apoyar la toma de decisiones. Preparar previsiones de ventas y realizar el seguimiento presupuestario. Detectar riesgos y proponer planes correctivos. Ejecución comercial

Coordinar la implementación de promociones, lanzamientos y acciones en el punto de venta. Trabajar de forma transversal con Field Sales, Trade Marketing, Shopper Marketing y Supply Chain para asegurar una excelente ejecución. ¿Qué buscamos?

Una persona con visión comercial, capacidad analítica y orientación a resultados, que disfrute negociando, construyendo relaciones con clientes y trabajando con diferentes equipos para alcanzar objetivos comunes.

Formación

Grado universitario en ADE, Economía, Marketing o similar. Experiencia

Entre 3 y 5 años de experiencia en ventas dentro del sector FMCG. Experiencia en negociación con cadenas regionales o clientes de alimentación. Valorable conocimiento del canal supermercados o tradicional. Competencias

Orientación a resultados. Capacidad analítica. Negociación e influencia. Planificación y organización. Trabajo en equipo transversal. Comunicación efectiva. Proactividad y autonomía.